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        用殺蟑螂實力的硬核粉來看看藍菊是如何成為內容推送行業的“頭號玩家”的
        • 2020-09-19 01:15

        作為滅蟑螂領域的領先品牌,藍菊在驅蚊領域是當之無愧的領導者。但與國家長期以來對驅蚊產品的認知不同,雖然滅蟑螂只是中國人的需要,但消費者的滅蟑螂意識并不強,目前還沒有行業領先的品牌。滅蟑產品潛在需求巨大,市場前景廣闊。面對傳播碎片化的壁壘,如何率先抓住消費者的心,成為各大品牌必須面對的推送命題。

        2019年,推出戰狼運營1.0整合推送者,率先搶占直播電商流量紅利。通過“星+頭KOL+腰KOL”的直播矩陣,藍菊完成了推手整合產品和效果的布局,并獲得了ADMEN國際推手實戰整合獎。

        2020年,隨著傳播環境的改變,“全網最低價”驅動的直播電商已經不能為品牌建設提供長期的增值。要想在激烈的競爭中脫穎而出,還是要回到品牌建設和高質量內容的升級上來。

        一直敢做第一的藍菊,總能在推圈里用創新打法取得意外勝利,再次顛覆套路。在戰狼行動2.0的整合中,突破傳統運營,以內容推送矩陣升級版全面提升內容連通性和傳播力,實現了對不同消費圈的深度觸及,使的“滅蟑大軍”品牌形象深入人心。

        在與知識型流行媒體知乎的深入合作中,藍菊達卡很快吸引了130多萬網友觀看,其受歡迎程度使其兩次登上知乎熱榜。藍菊在知乎開展的滅蟑科普項目“強力滅蟑百科”僅一周就突破4100萬頁面瀏覽量。小紅書發起的#板菊滅蟑神器種草大賽#引發了全國種草熱潮。在最后階段,新華社的權威之聲大大提升了這次交流的高度,讓用戶更加充分的了解了藍菊在滅蟑螂方面的硬核實力。

        回顧此次藍菊戰役行動2.0的關鍵行動,可以發現藍菊發起的內容推送策略升級版極具代表性和創新性,對整個行業都有很大的參考價值。

        內容站升級:讓內容創作回歸消費者需求,讓內容獲得流量

        在內容推廣領域,很多品牌仍然陷于“品牌思維”的誤區,一切內容創作都是以品牌為出發點,最終讓消費者感到品牌廣告的冰冷和生硬。懂得推送內容的藍菊率先升級游戲玩法,以消費者的需求和喜好為核心,用媒體和KOL打造內容,保證內容的高效傳播和圈子滲透,為后續圈子鋪平道路。

        在復雜的傳播環境下,強大的流量基礎也是突出重圍的必要條件,而擅長高質量內容、擁有2.2億用戶的知乎無疑是最佳選擇。在這次藍菊與知乎的深度合作中,借助知乎的平臺公信力和內容創意,藍菊打造了一款科普內容新游戲,通過直接戳中用戶痛點,引起用戶共鳴。專業KOL打造深度專業內容,依托知乎流量讓內容更加暴露,讓用戶在身臨其境的內容消費中記住、理解、接受品牌,在消費者心目中打造更加立體的滅蟑專家形象。

        內容價值升級:用科普知識承載原創品牌信息,讓藍菊帶著內容走出去

        蟑螂一直是知乎站的熱門話題,很多蟑螂橫行的消費者都在尋找專業高效的方法在知乎消滅蟑螂。有了用戶關注的流量基礎,創造讓用戶有強烈價值感的內容成為焦點。經過多方考慮,藍菊終于邀請知乎的問題店提問:有哪些適合中國人生活環境的高效滅蟑方法?同時,我們與KOL在醫療衛生、生物、評價等方面合作,從不同維度為用戶提供高效滅蟑干貨的深度知識,并以原創形式融入藍菊品牌信息,凸顯“專為中國家庭設計”的優勢。

        提問準確擊中用戶痛點,引起網友廣泛共鳴。知乎大V專業細致的滅蟑科學知識的高價值屬性吸引了眾多網友的贊譽?;馃岬臒岫茸屘釂杻纱紊狭酥醯臒岚?。

        隨著藍菊滅蟑螂科普知識的迅速升溫,《知乎日報》作為知乎科普精選內容的聚集地,也開始為這場滅蟑螂科普造勢?!吨跞請蟆吠ㄟ^其官方微信發布了與藍菊一起滅蟑螂的科普內容,一天之內獲得10萬+閱讀量。

        在知乎站火熱的勢頭下,滅蟑螂科普知識第一次成為“網絡人氣金句”,內容出圈是順理成章的。為此,知乎和藍菊集中了這部分科普內容的精華,共同打造了《滅蟑螂全國百科全書》,并以創新直播云發布會的形式發布。云發布會當天通過一個直播、小紅書、愛曲四個平臺直播。知乎客戶總監孫和市場部總經理共同宣布《全國滅蟑螂大百科》正式發布。

        在線低端,知乎X藍菊的滅蟑螂科普內容也強勢登陸廣州海珠廣場地鐵站。有趣的屏幕設計和硬核干殺蟑貨迅速點燃了人群的注意力,上線兩周就獲得了上千萬的曝光。從線上到線下,關于滅蟑的科普知識并沒有減少,這樣藍菊就會和內容一起走出圈子。實踐證明,有價值的高質量內容不僅具有強大的連接力,而且具有強大的圈外力,即使在碎片化的環境中,仍然能夠集中用戶的注意力。

        推動圈子升級:用深草引爆多圈層,打造品牌超級話題

        “種草——種草——拔草”,種草的熱含量大大縮短了消費路徑。說到種草,小紅書堪稱“網絡名人爆款種草機”,無數潮流項目的培育都是從小紅書種草開始的。

        在這次整合中,藍菊站在了小紅書種草的立場上,通過全場景、全方位、全民深植草內容體系,在小紅書掀起了全國性的種草熱潮。在內容方面,根據藍菊品牌和滅蟑產品的特點,從使用場景、大V推薦、權威評價、核心成分、挑戰PK、實測等六個維度對藍菊滅蟑產品的種草內容進行了布局。與此同時,藍菊還建立了“頭KOL+腰KOL+KOC”的矩陣,不同層次、不同領域的人才在其中承擔不同的角色,全方位滲透不同的圈子,影響消費者的心智。

        現代推手之父菲利普·科特勒(Philip kotler)在《推手革命4.0》中提到“在現在這個時代,最重要的因素是F因素——家庭、朋友和粉絲,也就是家人、朋友和你關心的人,他們最能影響你的看法和選擇”。對于消費者來說,小紅書達人不僅是社交媒體上的朋友,也是達人的粉絲。這一次,通過KOL在頭上的發聲,“藍菊滅蟑神器”迅速成為熱門話題,KOL在腰上的同步炒作讓話題持續升溫,而KOC廣泛的口碑和種草內容則全面點燃了關注,將藍菊滅蟑神器升級為遍布網絡的“網絡名人超級爆款”。

        在人才矩陣的幫助下,藍菊在小紅書成功掀起種草風潮?!八{菊滅蟑神器種草大賽”吸引了100多萬網友,500多名網友參加了種草大賽。海量的UGC內容為藍菊積累了優質的品牌正面口碑。

        品牌升級:權威媒體賦予公信力,增強消費者信任

        為了打消用戶最后的顧慮,藍菊還邀請新華社對藍菊總統薛紅偉進行了視頻采訪。薛先生通過新華社的鏡頭,從企業的高度向消費者介紹了藍菊殺蟑螂的深厚基礎和強大實力。藍菊不僅有更完整有效的滅蟑系列產品滿足消費者需求,而且經過多年對中國人生活環境和蟑螂特征的研究,開發出“專為中國家庭設計”的滅蟑產品,使滅蟑更具針對性。

        在新華社的權威背書下,消費者對藍菊品牌的信任度迅速提升,新華社獨家專訪視頻也獲得了超過106萬的瀏覽量。

        傳播勢能升級:以核心差異突破紅海內容,以優質產品代言品牌

        目前產品同質化嚴重的情況下,可以大大增強溝通的勢能,事半功倍。作為消毒領域的領先品牌,藍菊一直致力于中國家庭環境和家庭蟑螂生物學特性的研究。經過多年的專業積累和技術沉淀,藍菊開發的滅蟑螂產品系列具有“專為中國家庭設計”的差異化優勢,不僅更適合中國人的生活環境,還能高效殺滅大大小小的蟑螂,真正解決了許多消費者殺不死蟑螂的問題。

        以藍菊雙智星蟑螂毒餌為例,作為藍菊旗下“專為中國家庭設計”的明星產品,它采用了根據大小蟑螂特點開發的雙餌配方,能夠高效、快速地殺滅大小蟑螂。其采用的雙腔蟑螂喂食器也獲得了國家專利認證,其滅蟑力度可見一斑。

        回顧此次整合活動,通過升級版的內容推廣策略,藍菊再次深化了“用藍菊,無蟑螂”的核心內涵,使其成為消費者記憶深刻的品牌標志。在這次交流中,有熱度,有深度,有高度,藍菊證明了她不僅是一個蟑螂殺手,更是一個推手。

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