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        突破行業超低預期,西寶在老鷹時代推法背后票房突破一億
        • 2020-11-02 00:29

        在不斷的爭議中,西寶的票房突破了1億元。

        "最近,許多法宣公司的人找到我,問我們是怎么做到的."環球時報的創始人張告訴小雨。

        據張介紹:“這種大IP改編電影很容易被黑。這是我們拿這個項目的時候清楚意識到的問題。事實上,我們預期的爭議甚至高于目前的風險?!?/p>

        為了應對這些爭議,環鷹時代采取的策略是轉移注意力。他們并沒有在爭議點上與粉絲進行“正面對抗”,而是聚焦于電影價值觀,找到那些符合電影價值觀的觀眾,引導他們到電影院觀看?!捌鋵嶋娪坝胸撁嬖u價也不是完全不好。只要電影在網絡上有熱議,就會提升上座率?!?/p>

        更重要的是,據張介紹,電影之所以能大大突破各方期待,取得票房成功,離不開宣傳團隊找到合適的亮點來吸引觀眾。

        特別是隨著短視頻推手時代的到來,宣傳團隊在傳統推手的基礎上,借助顫音和Aauto rapper,擴大了這些亮點的傳播范圍,接觸到了更多的目標用戶。

        在把握影片宣傳點的時候,女創始人帶領的團隊利用自身對內容敏感、反復內部投票的優勢,篩選出能瞬間打動大眾的宣傳點。

        “鷹環時代采取了什么樣的公告策略,讓電影在口碑不佳的情況下實現了1億的票房收入?現在涉足影視制作的《鷹齡》未來會有怎樣的規劃和布局?”針對這些問題,小雨與環球時報創始人張聊天。

        電影沒有顯示第一場火災

        電影《西寶》開機時,歡鷹時代偶然接觸到這個項目,在開機初期為電影做宣傳工作。沒想到,材料一出,影片就上了熱搜。

        這讓張意識到,這部根據亦舒同名小說改編的電影具有一定的爆炸潛力,更何況“這部電影不同于國內大多數純愛電影,它探討的是金錢與愛情的關系,我們感覺它與市場原本的內容有所不同”,于是鷹環時代正式成為西寶的宣傳家。

        考慮到10月中旬電影市場大部分電影都是主旋律電影,沒有愛情片,國慶電影消化了十幾天,片方決定10月16日上映,但20多天前,電影剛拿到上映許可證。

        留給宣傳的時間很短。鷹圍時代的宣傳團隊開始尋找能在電影中擊中觀眾的宣傳點。他們從熟悉的短視頻頻道開始,用公司官方顫音號進行測試。

        從多個角度截取視頻并發送到顫音后,他們找到了觀眾的關注點:愛情觀。

        比如歡鷹時代出品的以“許先生值得活在世上”為主題的短視頻,就打出了電影中許先生說的那句臺詞“我除了點錢什么都沒有,但是我真的很喜歡你”。到目前為止,這個短視頻已經獲得了近28萬的贊和近5萬的評論。就這樣,#電影西寶#的話題對顫音的需求達到了7億次。

        同時在微博、小紅書等平臺上正在推廣歡鷹時代的推送動作。公司獨立投放了一批kol。話題形成流量后,各平臺積極跟進。微博上關于西寶的話題已經被閱讀超過9億次,熱搜上有#西寶問你要錢還是要愛#等話題。

        另外,僅僅是打開APP的屏幕,就有幾十個APP在環鷹時代投入使用。影片上映前,在多個平臺上引起熱議。

        短視頻結合傳統推送渠道的曝光,給影片帶來了很好的轉化率。張告訴小雨,根據宣傳團隊的觀察,貓眼和淘寶電影的欲望指數在推送過程中大幅上升,僅10月11日就增加了約14400人?!拔覀兘洺T陬澮粢曨l下面的評論里找到網友,說要一起看這部電影?!?/p>

        張認為,如果把電影看作一種產品,可以從“人民貨場”的角度來分析。影片剛上映的時候,影片的觀眾傾向于一二線城市的觀眾,所以在顫音場景中重點宣傳比較合適;電影上映一段時間后,觀眾會逐漸從一二線城市轉移到二三線城市,宣傳場景需要轉移到快手手中。

        所以電影宣傳是在“鷹環”時代的Aauto rapper上進行的,在短時間內為電影相關話題帶來了1.7億的瀏覽量。

        發行的動作也上去了,找到了10部與環鷹時代的西寶相匹配的電影,整理出這10部電影在哪些影院的票房表現更好,從而篩選出1500到2000家可能更適合西寶的影院進行重點排片。根據發行團隊的初步推斷,電影上映幾天后,主要觀眾將轉移到三四線城市,所以他們也增加了數百家位于三四線城市的電影院,準備在后期增加這些電影院的電影安排。

        電影上映前,環鷹時代在宣傳和發行上做了精準的策略,一步一步穩步前進。

        面對口碑糾紛,采取轉移注意力的策略

        這部電影上映的第一天,我就遇到了一波又一波的爭議。其中體積最大的是西寶原粉。

        對此,張向小雨透露,宣傳團隊早在影片上映前就預測到了這些風險,甚至這些批評也沒有他們預測的那么激烈。

        早些時候,法宣團隊制定了相應的應對策略:“找到喜歡我們的人,而不是和不喜歡我們的人打架”。

        根據法宣團隊的分析,最有可能批評西堡的是原著,這是所有經典IP改編都無法回避的問題。但亦舒的小說《西堡》是1979年出版的,大部分書都是30歲以上,已經不是電影院的主流觀眾。因此,法宣團隊需要找到喜歡電影《喜寶》的觀眾。

        所以《鷹環》時代在應對輿論危機時,并沒有選擇回應問題,而是采取了轉移注意力的策略,用引導價值的方式去尋找電影的真正受眾。

        前期在顫音、Aauto rapper、微博、小紅書等平臺投放素材后,宣傳團隊清醒地認識到,喜歡這部電影的觀眾最容易被片中的老幼之情和愛情觀所打擊。所以他們圍繞這兩點繼續宣傳,也發現了很多感性的kol為此目的進行合作?!半S著我們內容的頁面瀏覽量不斷增加,許多短視頻博主跟隨我們發送與西寶相關的視頻內容,以便為他們的賬戶帶來更多流量。電影在網絡平臺上的音量越來越大?!?/p>

        一部分被短視頻中的內容所吸引的網友,會成為西寶的忠實觀眾。大部分是20-24歲的女性,她們認同電影中傳達的愛情觀。

        當微博出現一些負面熱搜的時候,要下大力氣維持口碑,盡量把話題轉到討論電影中的愛情觀。這時候這些支持電影價值觀的觀眾就成了自來水,有時候還會主動和質疑電影的人辯論。

        但這批自來水的主戰場顯然不在豆瓣上,從影片上映至今,其在豆瓣的評分一直不盡如人意。我對鷹的這個時代并不氣餒?!坝幸徊控撈⒉皇峭耆珘氖?。只要電影在網絡上有熱議,就能在一定程度上提高上座率?!?/p>

        而且,據張介紹,在處理豆瓣低分的問題上,宣傳團隊一直保持著非常謹慎的態度?!耙驗槎拱暧脩艉苋菀卓吹侥男┧妬硭⒎?,一旦被發現可能會群起而攻之,對影片的傷害可能更大,所以我們不會輕易維持豆瓣評分?!?/p>

        正是因為宣傳團隊選擇了轉移注意力,用價值觀去尋找影片的真正觀眾,影片的負面聲音才沒有被逐漸放大,票房持續增長直到破億。

        抓緊宣傳,擴大生產。

        鷹環時代的前景

        《西寶》是今年的第一個院線項目。張告訴小玉,未來鷹時代的主要業務仍將集中在電影的發布和發展上。與此同時,他們開始自己開發電影項目,并參與影視制作。

        鷹環時代公布的項目并不集中在中國。近年來,他們還發行了許多進口電影,如《印度合伙人》,其中包括戛納、柏林、多倫多等許多國際A級電影節的獲獎作品,并與外國發行商保持著良好密切的關系。目前公司還儲備了《牛場之春》、《溫泉屋小老婆》、《花滑女王2》等進口影片。,它們在選定的時間出現在屏幕上。

        張表示,在環影時代選擇電影院線電影項目時,會重點考慮電影的兩個方面:一是口碑;第二,影片是否有亮點,以便在未來發揮實力。通常你選擇介紹一部電影的時候,會把電影口碑放在第一位;在選擇國產電影時,首先要考慮電影的亮點,其次才是口碑。

        幾年來,公司通過不斷探索宣傳開發,熟練運用互聯網思維,形成了自己的競爭優勢。

        在宣傳領域,環影時代擅長運營短視頻頻道?!皬暮苄〉臅r候,我們公司就已經涉足短視頻領域。因為該公司已經幫助品牌找到了現場交付的KOL,我們非常清楚哪個KOL在哪個渠道有真正的影響力和轉型?!?/p>

        不僅對宣傳渠道有把握,還通過《歡鷹時報》對公司官方賬號的測試,找到了短視頻內容方面的經驗。截至目前,《歡鷹影視》顫音號已獲得47.1萬粉絲。

        “在操作顫音賬號的時候,我們發現短視頻內容和傳統內容不一樣,不能怕放槽。有時候會故意暴露一些槽點,比如配音小錯誤,字幕小錯誤。這些小瑕疵會導致用戶討論,帶來更多流量?!睆埾蛐∮晖嘎读说那闆r。

        每一個推送,每一個素材,都是團隊運用互聯網思維分析用戶的最佳路徑。在制定推手計劃之前,環影時代會根據數據和目標群體畫像制定準確的推手渠道和步驟。根據人和渠道的不同,公司發布的材料也不同,在此之前,公司團隊經歷了反復的投票,以保證材料能夠傳達影片,抓住人們的眼球,同時留下一些懸念,吸引大家進入影院。

        在“鷹圍”時代,我們試圖將電影作為產品來運營,通過數據思維和用戶思維尋求精準推送的最優解決方案。

        在發行領域,環影時代發行實現了完整的數據管理,擁有成熟的網絡發行團隊,與影院對接,地面推手觸摸。地面合作數百家企業合作,攜手共進。完善的數據分發和接觸式轉換,以提高出勤率。

        出生于影視制作界的張,已經制作了六七部電影。公司主要成員來自國內知名影視公司。公司一直保持著創新精準的影視娛樂全案宣傳能力和強大的發行能力。

        經過每年宣傳十部左右的經歷,公司積累了大量的行業經驗,現在張也準備帶著這些豐富的經驗重返工作崗位。環鷹時代已經和一些導演簽約,開始涉足影視制作。

        由于公司的創始團隊都是女性,團隊對愛情、親情、友情等情感內容更為敏感,公司制作的院線電影自然不會是主旋律或大動作類型,而會更多關注大情感電影。

        從制作到公告再到制作,歡鷹時代實現了體驗的交匯,業務的閉環,上下游的開放與融合。這家公司正在蓬勃發展,并在行業中發出更大的聲音。


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