• ?

    網絡推手

    多年網絡推手從業經驗,百余事件炒作經典案例。做一個靠譜的網絡推手,業精于心,專于實戰。打造熱點,全民參與!
    本站知名網絡推手阿建官方網站,常年從事網紅明星、品牌公司等網絡炒作業務,微信:

    在做好網站營銷的基礎上,依托互聯網的優勢,可以將一個好的企業品牌形象推向客戶的眼睛,讓潛在用戶能夠建立深刻的理解。在做營銷網站的時候,我們必須從用戶的角度考慮,從用戶的需求出發做好品牌形象展示,讓客戶能夠看到,并且需要通過多種渠道進行宣傳和策劃。 以下文章內容不代表本站觀點和業務范圍,版權歸原作者所有。
    易IPO:推手易,R&D緊
    • 2021-06-23 00:26

    原標題:易IPO:推手易,R&D緊

    6月8日,中國證監會發布的批準文件顯示,同意深圳時代易科技有限公司首次公開發行股票的注冊申請。

    20年的努力,默默無聞,一旦站上市場,就迎來了市場。將在科技創新板塊成功上市的“按摩器第一股”,輕松了一倍。依托“古代中醫+現代科技”的賣點,右腳踏入火熱的健康市場,左腳踏入火熱的小家電領域。涉足兩個熱門行業的“雙易”市場能容易嗎?

    一件簡單的法寶

    兩個熱輪,一個干坤圈,是哪吒保身的法寶,而畢逸輕松踩上去的兩個熱門行業,以及自己打造的相對完善的直銷體系,則是畢逸保身的法寶。

    1.兩個“熱輪”

    泰晤士報在他自己的品牌理念中很容易提到:“做對人體健康有影響的事情,智能便攜式按摩是我們產品開發的重要原則?!?/p>

    由此可以看出易產品實力的兩個關鍵點,一是健康,二是智能便攜。前者對應大健康領域,后者對應小家電領域。兩者都屬于高增長行業,踩風。很容易有兩個“熱輪”。小米CEO雷軍曾經說過:“風到了,豬就飛了?!币渍泄蓵@示,2018年至2020年報告期公司營業收入復合增長率為27.55%。

    近年來,我國居民消費水平處于升級階段,居民醫療保健和耐用消費品支出不斷增加,人口結構面臨老齡化和“加班文化”等問題,人們的醫療保健意識逐漸覺醒。從底層驅動力來看,大健康行業和個人護理小電器行業有共同點,都是人們在滿足基本生活需求后對健康和速度的追求。將便攜式按摩器作為切入點的便利性與行業增長的紅利不謀而合

    在大健康產業方面,智研咨詢發布的《2020-2026年中國大健康產業鏈市場運營模式及競爭策略研究報告》顯示,2018年中國大健康產業市場規模為7.27萬億元,2019年為8.78萬億元,比2018年增加1.51萬億元。預計未來中國大健康產業規模將繼續擴大。

    在保護小家電產業方面,在消費升級的引導下,國內小家電產業規模保持增長態勢。據智言咨詢發布的《2020-2026年中國小家電行業市場供需形勢及競爭戰略研究報告》顯示,2020年中國小家電行業市場規模將超過4600億。未來3-5年仍將是消費升級的高增長期,2018年中國小家電市場將構成小市場。結合上述居民保健意識的逐漸覺醒,個人護理小家電的市場份額將繼續增長。

    回望時代易,時代易在大健小家電“熱輪”的加持下有著廣闊的發展前景,但要想吃到這塊蛋糕,還是需要有真實力和易自信。除了20多年積累的技術,不可忽視的是其定位精準,直銷渠道網絡建設良好,也是一個“干坤圈”。

    2.一個“干坤圈”

    目前主要業務收入由頸部、眼部等便攜式按摩器產品創造。在產品銷售渠道比例上,線下渠道是創造銷售和到達用戶的主要場景。

    由于按摩器的功能和特點的限制,很難歸類到剛剛需要的產品類別。所以在消費升級的大趨勢下,市場是通過進入大眾視野來打開的。同時,如果你在購物平臺上搜索三個品牌,你會發現便攜式按摩器的價格比奧佳華、榮泰健康等競爭對手都要高。

    因為按摩器產品的功能在網上無法感知,只能在線下體驗后才能判斷。此外,相對高端的定價通常由高凈值客戶決定。因此,在機場、高鐵站、中高端商場等商旅消費場景,很容易設立直營店,通過精準到達的手段,發掘潛在的消費客戶。這些場景通過點連接的結合,把能夠輕松接受高端定位價格的人圈了起來。

    銷售費力,研發薄弱,很容易“創業好留商”

    誠然,直銷店的準確定位很容易實現收入的增長,但事情往往有兩面性。我們可以看到A方的收入增長,也應該能發現B方直營店的高租金、員工工資等運營費用的壓力。

    招股說明書顯示,報告期內,公司直營店實現營業利潤分別為3393.9萬元、3698.9萬元和574.8萬元。同時,公司線下直營店占主營業務收入的比例分別為30%、30.8%和20.07%??梢钥闯?,直營店的收入占時代易總營業收入的比重相對較大。報告期內另一項數據顯示,時代易的銷售費用率分別為36.01%、41.25%和41.4%,與同行業可比公司相比處于較高水平。銷售費用比例高會直接影響利潤減少,進而間接影響上市后的股價,甚至導致企業因為經營壓力大而陷入惡性循環。

    招股書顯示,時代易籌資金計劃用于推手網絡建設項目27862.02萬元,R&D中心升級建設項目8801.08萬元,信息升級建設項目5010萬元,補充營運資金8000萬元,共計49673.1萬元??梢钥闯?,時代易這次籌集的資金占推手網絡建設總資金的50%以上,有一半以上的資金計劃用于在全國新建248家直營店。

    在行業成長期,投入資金做賭注并不是一個錯誤的決定,但是便攜式按摩器行業的玩家很容易變得擁擠(北京-東京制造,網易-YEATION,小米制造的產品都進入了便攜式按摩器),競爭被趕上了現在的局面,產品的售價呈下降趨勢,售價降低,收入減少,很容易繼續擴張門店。如何才能承受直營店運營成本的巨大壓力?輕松銷售費用比率將保持高位。

    但根據招股書顯示的募集資金使用計劃,資金主要用于推手建設,在R&D的投資較少,容易陷入為了收益增長而交易門店的想法。作為一家即將在科技創新板上市的公司,它的“科技味”并不重,更像是一家推手-驅動的公司。龐大的廣告、渠道建設、流量名人代言等策略,完全不像是一家科技型公司。它放不下直營店能帶來的直接收入增長。雖然在科技創新板上市容易,但決心打造自己的銷售網絡。

    從易招股書來看,2018-2020年投資在營業收入的5%左右波動,中國證監會發行部副主任李4月16日表示:“目前,科技創新板上市公司有250多家。R&D的平均投資占營業收入的12%?!盧&D投資占營業收入的比重明顯低于科技創新板上市公司的平均水平。都說創業容易創業難,便攜式按摩器領域更容易缺乏技術壁壘。如何建造自己的護城河?

    輕資產模式已經成為一把雙刃劍,行業內競爭加劇

    容易采用輕資產管理模式,產品的制造結構以委托加工為主,自主生產為輔。雖然輕資產的商業模式可以在一定程度上緩解財務壓力,但也會面臨產品質量無法保證、產能無法控制的問題。

    從表中可以看出,在總產量持續上升的同時,獨立生產產量仍呈下降趨勢,短期內仍堅持輕資產的經營路線。

    而且從另一個角度來看,輕資產管理模式的前提是供應鏈的完全成熟,供應鏈成熟的行業往往因為進入壁壘低而面臨激烈競爭的問題。

    如上所述,京東制造、網易YEATION、小米優品都進入了便攜式按摩器行業。這些互聯網公司推手相比時代易,資源更多,有大品牌的信任背書效應;除了大玩家的進入,由于我國便攜式按摩器市場還處于發展初期,行業集中度不高,數據顯示國內按摩器廠商有3000多家;智能便攜式按摩器軌道的玩家逐漸擁擠。在激烈的競爭形勢下,倍易會遇到新玩家對現有市場份額的沖擊。

    從輕松放緩的收入增長可以看出,2018-2020年營業收入分別為50799.37萬元、69411.57萬元和82648.46萬元,2019年和2020年營業收入增長率分別為36.64%和19.07%,整體收入增速放緩。2020年,除了疫情和增量市場向股票市場的過渡,收入增長放緩的隱性原因很可能是競爭對手增加造成的市場份額擠壓和降價促銷造成的收入減少。

    總的來說,我仍然享受著先發優勢帶來的增長紅利。在便攜式按摩器領域被新技術顛覆之前,憑借直銷渠道的精準定位,我可以在短期內輕松扮演護城河的角色;但從長遠來看,隨著居民健康意識的覺醒和消費的升級,便攜式按摩器軌道的規模必然會擴大,必然會吸引大玩家進入。屆時藍海時期將結束,進入紅海戰爭,未能形成技術壁壘。在資金的沖擊下,推手前期形成的先發優勢會消失,有一定市場份額的易紅海會成為目標,并且會承受自身較高的渠道運營成本,保持警惕

    輕松的未來一點都不輕松。

    特別聲明:本文由Cooperation 媒體授權的DoNews專欄轉載,文章版權歸原作者和原出處所有。文章是作者個人觀點,不代表DoNews專欄立場。請聯系原作者和原出處進行授權。


    最新動態


    相關資訊

  • 《最美逆行》劇情爭議較大,肖恩高
  • 從李生羅永浩到朱曉裴琦——解讀長
  • 摩爾莊園爆炸背后:雷霆游戲靠品牌推
  • 贏水頭贏仗2021年加多寶集團2021 推手
  • 百度獲得兩項金獎,凸顯了AI智能推送
  • 瑪雅文化在第12屆金鼠國際數字推手節
  • 打破傳統推手瓶頸,如何釋放品牌新
  • 軍工基金第一季度報告第一節:推手熱
  • R&D和推手投資相差10倍,但創爾生
  • 在第十三屆廣告主金元獎中獲得13個獎

    微信號:tuisho
    全年無休,早9點至晚9點

    復制號碼

    跳轉微信

    ×


    靚號
    此號僅服務老客戶
    新客戶請聯系微信

    ×
    欧美大战久久久久久,欲求不满人妻中文系列,日韩高清A级毛片免费播放