近日，蔡叔叔及其同事與各券商網銀部門溝通，發現業內大部分人都想讓客戶上線，而小部分券商花錢投資，迎來了繁榮的一刻，大部分人還在苦苦尋找自己的線上模式。說實話，分銷渠道確實是一條路徑。比起打造個人IP，運營高質量內容，實現持續低成本的客戶獲取，不言而喻。

蔡叔叔在這里和大家分享一篇文章。相信會啟發你打造銷售部的IP，充分發揮內容優勢:

在商品蓬勃發展的直播階段，使用或攜帶網絡名人的IP推手方法，用同時具備音量和音量的kol來打通銷量，一直是品牌不愿意落后的選擇。

但是IP推手離不開內容的勢能，內容為王的時代已經到來。那么，在IP現象級推手案例風起云涌的情況下，品牌應該如何升級IP推手思維，順利進入下一站？

制作一個品牌或產品ip，是在品牌的個性化IP價值觀與消費者之間建立信任代理關系，實現品牌溢價的過程。

在市場上，具體的品牌IP形式豐富多樣。

比如承載著王艷石堅生平傳奇的云南橙，就用了一系列策劃案例，打造了一個精神IP符號；

某白酒JXB利用感性文案等具有個性化價值的形象符號，打造了一款深受年輕人喜愛的IP白酒；

黑白夾心餅干ALA創造了“真可玩”、“年輕有創意”等IP形象。通過一系列動態廣告，如音樂餅干唱機和權力游戲餅干城堡。

大部分品牌都想把自己的品牌或產品做成IP，或者借助網絡名人、大V、KOL等流行IP打造自己的品牌。，而且他們不惜投入大量的財力和精力，但收效甚微。

原因之一:我不是很理解IP推手對內容的重要性和意義。

內容推手不是獨立推手模式，而是嵌入整個品牌市場推手模式的必備單品。

做好內容推手是讓IP推手進入下一個可持續增長階段的途徑。

無論是直播電商還是短視頻分紅追求，依靠強大的IP打造品牌都離不開強大的內容支撐。

內容推手的本質是在品牌和消費者之間建立信任關系，便于與消費者進行準確、有效、深入的溝通。

做好內容推手打造品牌IP，首先品牌本身需要選擇好的內容形式。

一是受眾對不同內容形式的接受度不同，比如視頻、圖形等主流內容形式，適合大規模推廣。

游戲、音樂等相對垂直的內容，根據興趣、圈子等形式適合品牌，個性化定制的內容策略適合。

第二，多種內容形式可以一起使用。內容形式不同于生產周期、預算、合作規定，強調執行。

比如長視頻內容在拍攝、剪輯、人員調動等因素下制作周期較長。，而且選擇頭部IP合作的成本也比較高。選擇圖形內容，配合KOL，相對安全，成本低。

而且還可以用多個圖形內容或者多個視頻內容制作，多方向推廣。

除了選擇好的內容形式之外，將內容推手提升到內容策略層面，利用IP內容的強勢，與優質品牌內容相結合，是發揮內容推手價值的聰明之舉。

隨著消費者對視頻內容消費的增加以及優質視頻內容本身的流池效應，品牌IP在視頻推手領域利用優質綜藝電視劇內容是一個有效的舉措。

因為，高質量的視頻內容意味著強大的流量，是消費者和用戶追逐的黃金地帶，能夠產生巨大的經濟效益。

但品牌除了篩選自己的IP內容，利用頭部IP內容之外，還需要注意不易看到的內容的價值。

頭部的IP內容可以產生直接而豐富的受眾，但除了內容直接產生的可見受眾價值外，還需要注意品牌能否實現二次傳播，實現隱形推手破圈或離圈現象。

另外，為了防止內容和IP的翻車，還需要注意品牌和IP內容的匹配程度。

-往下看-

互聯網在線客戶獲取，IP+內容，是實現在線客戶獲取最基本的組合拳。蔡叔叔和金融行業的同行交流，比如券商、期貨。他們急于嘗試這兩步，卻找不到規律！

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