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              900萬保險推手最新生活狀況:只有30%的保險推手月入過萬,40%以上月入不足6000
              • 2020-10-20 00:39

              原標題:900萬保險促銷員最新生存狀態:只有30%的保險促銷員月入過萬,40%以上月入不足6000。來源:證券日報

              近日,壽險公司開始為2021年的“良好開端”做準備,新一輪增員開始。各大招聘網站也貼出了各種保險公司的“高薪”招聘信息,讓一些年底想跳槽的員工躍躍欲試。那么,保險宣傳員的實際生存狀態是怎樣的呢?是招聘信息里說的“輕松月入過萬”嗎?

              近日,由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險營銷集團保險信息研發中心聯合發布的《2020中國保險中介市場生態白皮書》(以下簡稱《白皮書》)揭開了保險推廣人員目前生活狀況的面紗:31.04%的受訪者月入超過1萬元;但68.96%的受訪者月入不足1萬元,超過40%月入不足6000元。

              今年以來,由于新冠肺炎疫情的影響,年初很多促銷員的收入都受到一定程度的影響。保險行業一度轉向線上展覽業,保險促銷員也經歷了從線下到線上的轉變。線上展覽業、直播、小視頻等渠道逐漸成為增加推廣人員收入的新趨勢。但隨著疫情的控制,近期有不少員工對“金融一院”表示,促銷員展覽業現狀已經回到疫情前的狀態。同時,疫情刺激了居民的投保熱情,導致保險推廣人員的復蘇。

              1.72%的發起人收入超過5萬元

              自2014年以來,保險推廣人員的數量迅速增加。2017年超過800萬,2019年超過900萬,達到912萬。保險促銷員已成為國內金融細分行業從業人數最多的群體。

              從發展趨勢來看,自從業人數超過800萬以來,保險促銷員同比增速明顯放緩,各保險公司的增員策略開始從數量增長向質量增長轉變。很多人身保險公司已經開始加強對保險促銷員的管理,注重對員工平均保費、長期保費等高價值業務展示能力的評估。

              目前,保險促銷員的展保費,即個人保費收入,仍然是個人保險業發展的基石。所以這個群體的生存狀態直接關系到行業的長遠發展。

              從目前行業最關注的收入情況來看,上述白皮書調查了來自全國18個省、4個直轄市、3個自治區69個市的45家保險機構推手團隊的12687名有效回答者。從調查情況來看,大部分保險推手的年保單完成量相對較少,月收入水平仍然較低,但與往年相比(本文的同比數據是今年調查期與去年同期的對比數據,下同)

              總體來看,約40%的受訪者每年完成12~24份保單(即平均每月1 ~ 2份),占比最大。然而,推銷人員月收入的主要范圍是3000-6000元,約占31%。月收入2萬元以上的占12.22%,比去年增長2.6個百分點,月收入5萬元以上的也增長0.3個百分點,占1.72%。

              事實上,2019年元旦前夕,監管部門下發了《財政部、國家稅務總局關于個人所得稅法修改后優惠政策銜接問題的通知》(財稅〔2018〕164號)。隨著這項政策的實施,中低收入水平的保險代理人的稅負明顯下降。以代理人月收入1萬元為例,稅費改革后,代理人的年納稅額將減少至少1.1萬元,對發起人收入有顯著影響。

              從目前保險宣傳員的構成來看,保險宣傳員仍以女性為主,占73%,男性僅占27%。學歷以??茷橹?,約占40%,本科及以上學歷的推廣人員從2019年的22.76%上升到2020年的26.97%。

              此外,隨著壽險公司“大城市戰略”的推進,保險推廣人員的工作區域開始向省會聚集,達到54.46%,比2019年高出11個百分點。2020年,省會和直轄市吸納了72%的員工。從年齡上看,25-45歲的pushers占主導地位,占近75%。

              保險推銷商轉向在線推銷商

              值得注意的是,新冠肺炎疫情不僅催化了消費者對保險的熱情,也加速了展示模式的轉變和推廣人員展示技能的提高。

              白皮書的研究結果顯示,受疫情因素影響,在推送者的五種正??蛻羟?轉診、原因、陌生訪問、網絡渠道等)中,只有原因(熟人獲得客戶)和網絡渠道比去年有所增加。特別是網上客戶數量從2019年的14.3%上升到2020年的17.1%,反映了保險推廣人員為應對疫情造成的社會異化,從線下向線上轉型所做的努力。

              會澤副總裁宋浩生對“金融一院”表示,疫情導致生產生活急劇下降,經濟下行壓力加大,家庭收入減少,影響了普通消費者購買長期壽險和健康保險產品的意愿。然而,互聯網保險以其方便、快捷、易獲取、性價比高等優勢吸引著越來越多的消費者。此外,互聯網保險的“非接觸”模式可以有效防止線下保險集中銷售可能帶來的感染風險,提高安全性。隨著技術手段的不斷提高,越來越多的消費者轉向網上聯系保險。

              因為2020年的疫情要求人們保持相當大的社會距離,必然會對需要頻繁與客戶互動的保險宣傳員的工作造成很大影響。調查顯示,96%的宣傳者認為疫情提升了公眾的保險意識,增加了公眾對保險的關注。疫情期間,在各類保險中,醫保、重疾險受到客戶青睞。

              隨著外部環境的影響和整個行業的轉型,進入保險發起人行業的門檻日益提高,導致2020年新人比例大幅下降。數據顯示,資歷不足13個月的新人比例已從2019年的40%左右降至2020年的30%左右。

              保險公司加強AI等技術的應用

              今年以來,許多大型保險公司通過疫情迅速深化轉型,加強了AI等技術在保險宣傳員中的應用。

              壽險方面,平安首創行業智能拜訪助理,支持音視頻通話、銷售計劃講解、智能協助等功能,通過在線“AI客廳”的音視頻模式實現與客戶的遠程見面和互動,2020年上半年使用人數達772萬人。

              同時,平安繼續升級智能陪練工具,支持代理練習產品知識、集團客戶銷售計劃等多元化場景?!癆I客廳”自推出以來,已有755萬人使用,代理商的優惠率達到99%。

              表示,由于新冠肺炎疫情的影響,傳統的代理線下會展業、人員增加和基本管理模式受到了阻礙。CPIC人壽積極應對挑戰,加快線上運營,采取了堅持優化人才招聘、加強技能培訓、加強新技術應用等一系列措施,推動推手團隊轉型升級。2020年上半年,代理團隊平均月人力76.6萬人;平均每月健康人力和平均每月優秀人力分別為20.7萬和12.1萬,分別占27.0%和15.8%,其中健康和優秀人力在第二季度逐月回升。

              宋浩生在接受《金融一院》采訪時表示,大數據時代的到來給人工智能的快速發展帶來了前所未有的數據紅利,其中以知識地圖為代表的知識工程和以深度學習為代表的機器學習取得了長足的進步。從保險業務流程來看,保險產品的設計起步,保險產品和服務的場景,風險管理和防范的數據驅動,理賠服務和管理的成本控制也離不開大數據技術。目前,保險產品種類繁多,銷售渠道不同,條款設計復雜。保險公司迫切需要全面準確的保險產品知識地圖和各種智能技術應用,以應對產品創新、風險監管、保險推廣等挑戰。


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