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              萬能跨境推手是什么?騰訊開心鼠標英語就是一個很好的例子!
              • 2020-09-17 00:59

              近年來,跨境推手越來越受歡迎。很多品牌利用東風,不顧3721這種“爆款”,試圖以合作的新鮮感在消費市場贏得更多關注。

              而太多的跨境合作,只是在“形神分離”中流動,似乎是“甜蜜牽手”。其實兩個品牌是天生拉在一起,機械疊加,沒有深度契合的內在推動邏輯支撐,帶給消費者的感受也是一言難盡。

              不過最近騰訊ABCmouse大膽穿越蒙牛未來之星,圍繞“成就英語未來之星”主題的跨界推送,引人注目。

              本次跨界在充分結合各自品牌和產品特點的基礎上,從創意包裝推廣、AR深度互動等方面進行了全新的探索,不僅以騰訊快樂鼠標英語強大的產品優勢準確解決了中國兒童英語啟蒙的教育痛點,還幫助蒙牛未來之星強化產品標簽和用戶粘性,進一步提升品牌商譽。

              可以說,這種跨境聯盟充分激活了兩個品牌各自的優勢,從而爆發出驚人的能量,最終達到了促進互利共贏的目的。

              01

              引人注目的包裝推進器

              幫助蒙牛未來之星強化產品認知

              騰訊快樂鼠標器英語是一個領先的美國兒童在線英語啟蒙課程品牌。被騰訊推出后,根據中國孩子的學習特點進行了兩次改進。該課程的特點是大量的學習內容,基于游戲的學習方法和啟發性的教學理念。這是一門孩子們喜歡學習的英語課程,深受父母的喜愛。

              騰訊的快樂老鼠英語課程面向3-8歲的孩子,與蒙牛未來之星的核心目標群體不謀而合。而且一個重在培養智力,一個重在身體發育。兩者結合正好戳中了現代父母育兒的痛點。這些高度重疊的品牌基因是兩者實現跨境合作的重要基礎。

              對于蒙牛未來之星來說,其部分物理開發的“骨力”系列和部分腦開發的“佳智”系列兩條產品線,賣點明確,側重點不同,但與消費市場上競爭產品的區別不夠明確,不足以建立強大的競爭壁壘。雖然在公式上更有優勢,但由于技術術語相對抽象,消費者的理解門檻更高,溝通成本更高,給品牌造成了很大的溝通壓力。

              此次跨境合作給出了一個合適的解決方案:圍繞體育主題,以IP快樂鼠標為核心設計元素,推出全新跨境產品騰訊快樂鼠標英語×蒙牛未來之星。

              一方面,跨境產品融合了足球、籃球、棒球、排球、射擊、乒乓球等6個在全國廣受歡迎和關注的體育主題,與兒童的身體發育和健康密切相關,可以幫助消費者快速了解產品的賣點。

              另一方面,騰訊快樂鼠標器的出現,更是直觀生動地展示了蒙牛未來之星“促進兒童大腦發育”的好處。兩者同時出現,傳達了雙方共同努力促進孩子“體力+智力”全面發展,共同幫助孩子成長教育的品牌訴求。

              這樣,蒙牛未來之星“骨力”系列和“佳智”系列“有利于身體發育和大腦發育”的產品利益實現了差異化建設,與競爭產品明顯分離,進一步強化了產品標簽,成功地在消費者心中植入了差異化的產品認知。

              02

              增強現實游戲設置

              發揮游戲化互動教學的優勢,寓教于樂

              事實上,中國孩子學習英語一直很困難。大多數3-8歲的中國兒童在英語啟蒙教育中經常遇到一系列問題:

              比如父母英語不好,或者工作忙,幾乎沒有私人時間陪孩子。有些家長未能采取正確的方法,使用成人灌輸,這不僅背離了3-8歲兒童的天性,還產生了反作用,導致兒童抵制英語。

              由于不同的問題相互重疊和催化,中國的父母和孩子陷入了學習英語的惡性循環:孩子沒有興趣,努力學習就學不好,找不到正確的方法……總之,一句話可以概括一千個單詞——學習英語很難。

              面對這些令中國家庭不安的英語啟蒙教育問題,騰訊快樂鼠標英語幾乎用一款極具創意的AR互動游戲解決了:

              用手機掃描完產品包裝,你會進入一個AR互動游戲,快樂的老鼠跳出包裝,進入現實世界與孩子互動??蓯鄣目鞓防鲜笞兂闪诉\動員的形象,表演著偉大的運動技巧。當孩子與快樂老鼠愉快互動時,快樂老鼠會引導孩子學習運動詞匯,鼓勵孩子大膽說英語。交互還自帶AI智能語音識別技術,可以及時給孩子的發音打分——現在的孩子都是電子產品的小專家,這種有趣的AR動畫交互非常適合孩子的喜好。

              六個套餐對應六款不同主題、對應英文單詞的AR游戲。想要解鎖不同的游戲,必須收藏不同的套餐,既豐富了互動游戲性,又無形中刺激了回購率。

              AR互動游戲結束后,可以獲得英語體驗課的機會,從淺薄的認知自然過渡到深厚的體驗,不僅起到了沉淀流量、引流到業務層面的轉化作用,更重要的是,是一種由孩子興趣引導的自發的“主動產品搜索”行為,而不是令人不快的被動推薦。

              縱觀整個過程,這個放在蒙牛未來之星套餐上的AR互動游戲,就像是騰訊快樂老鼠英語啟蒙課程的“微縮體驗版”。騰訊快樂鼠標器英語通過輕而不尋常的趣味游戲,通過AR游戲的互動方式,充分激發了兒童主動學習英語的興趣,其一貫倡導的“寓教于樂、寓教于樂的游戲化互動教學理念”也得到形象具體的視覺展示。

              03

              頭品牌強強聯合

              實現雙贏

              近年來,在線教育行業發展迅速,市場潛力巨大。騰訊快樂老鼠英語教育作為領先品牌,經過多年的發展和積累,在兒童英語啟蒙學習方面取得了顯著的成績,尤其受到嚴格一線城市家長的青睞。是英語啟蒙中的高端產品,擁有一批忠實用戶。

              蒙牛未來之星作為國內的頭奶企業,多年的市場可以有效幫助騰訊快樂鼠輩高效沉淪,接觸到更多的家族群體,提供有形的產品作為互動傳播載體??梢哉f,這種跨境合作,無論從品牌實力還是品牌能力來說,都是龍頭品牌的強強聯合。

              基于產品包裝的巧妙構思和AR互動模式的創造性應用,雙方準確解決了雙方品牌面臨的溝通痛點和發展瓶頸,在高效互助中實現了共同努力、共贏的完美局面,為品牌跨境合作樹立了極具參考價值的經典案例。

              可以說,騰訊快樂鼠標器作為英語啟蒙課程的核心優勢之一,就是讓孩子在一種戲謔自然的快樂氛圍中主動學習,在多種學習形式和任務激勵法的指導下,能夠堅持學習。

              騰訊ABCmouse半年學習成效研究也證明了這一點。76%的家長認為騰訊ABCmouse讓孩子對英語學習更有興趣,64%的孩子每周至少積極使用騰訊ABCmouse一次,75%的家長認為孩子在英語口語、理解和閱讀方面取得了顯著進步。

              以這樣的父母口碑為代言,以優秀的產品實力為基礎,從品牌成長的角度來看,騰訊快樂鼠標器有著巨大的快速成長潛力。

              到目前為止,騰訊快樂鼠標已經幫助全球700多萬兒童有效學習。我相信,在未來,該品牌將在家長和孩子心中牢牢坐上“英語學習好幫手”的寶座。

              通過這次跨境合作,我們很高興地發現,騰訊快樂老鼠英語不僅是一名優秀的英語老師,也是一名優秀的跨境推手。不僅可以穩步促進品牌自身的發展,還可以幫助合作品牌解決合作過程中的痛點。這種強聯盟、雙效益的跨境效應,是跨境推動者應該達到的預期目標。


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