<track id="xvvtv"></track><p id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"></ruby></ruby></p>

      <listing id="xvvtv"></listing>
      <track id="xvvtv"></track>

        <pre id="xvvtv"><strike id="xvvtv"><ol id="xvvtv"></ol></strike></pre>
        <pre id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"></ruby></pre>
        ?

        網絡推手

        多年網絡推手從業經驗,百余事件炒作經典案例。做一個靠譜的網絡推手,業精于心,專于實戰。打造熱點,全民參與!
        本站知名網絡推手阿建官方網站,常年從事網紅明星、品牌公司等網絡炒作業務,微信:

        在做好網站營銷的基礎上,依托互聯網的優勢,可以將一個好的企業品牌形象推向客戶的眼睛,讓潛在用戶能夠建立深刻的理解。在做營銷網站的時候,我們必須從用戶的角度考慮,從用戶的需求出發做好品牌形象展示,讓客戶能夠看到,并且需要通過多種渠道進行宣傳和策劃。 以下文章內容不代表本站觀點和業務范圍,版權歸原作者所有。
        李先紅:被遺忘的“4P推手理論”
        • 2021-04-17 00:29

        西部紅色戰略推手

        在商業領域,有一個非常經典的“4p”推手理論。

        可以說是推手的最高綱領,但是很多人不理解。

        說到推手,很多人把推手等同于“推廣”和“推廣”,這是一個嚴重的錯誤。

        還有一種人認為推手就是“做大事情”,或者通過一個點,就可以引爆品牌。這簡直就是對意淫的一種理解。

        推手的真面目從來不是做一件大事,而是把一系列小事做對。

        本文談談我對這個“推手”的理解和4P理論的實戰,以幫助大家重新找到正確的方向。

        如果我問你,推手哪些公司成功了?

        你可能指的是腦白金、小壺茶、江、杜蕾斯等。但真相不是“推手”。下面的文章我就給大家講講。

        杰羅姆·麥卡錫教授的“4P推手理論”告訴我們,產品是推手的第一塊基石,但是為什么從來沒有人想過“做一個好的產品”,卻到處尋找推手方法呢?

        說到4P理論,你一定知道它是:產品、價格、地點、促銷,對應的中文名稱是:產品、價格、渠道、促銷。推廣的翻譯有問題,后面會提到。

        《西紅》中4P推手理論解讀

        一、產品

        很多老板上來做推手,以為找到了推手的方法就能把產品賣好,也就是“賺錢”。這幾年來找我們咨詢的絕大多數客戶推手其實都是來問我們怎么多賺錢的。但實際上,很多客戶連“產品通關”都沒通過。

        有人認為老板應該搞融資,找人才,但后來忘記了產品的重要性。其實你想想,產品都不行。怎么會有人投錢?人才來了,怎么留?但就是這么簡單的道理,很多人都不懂。

        為什么4P推手把“產品”放在第一位,是因為產品是一切的基石。4p 推手理論的支持者麥卡錫在1960年就明確指出。所以我說,好的產品,就會有好的口碑,自然就會有好的推手。

        麥卡錫的4P推手理論也告訴我們推手首先要做的是改進產品,然后再考慮價格、渠道、促銷。這個順序不能顛倒。

        所以,如果在產品做好之前忍不住做推手,就要警惕了。你需要注意的是:去思考產品滿足了什么人的基本需求,創造了什么價值,不斷打磨產品的體驗。

        案例:貴州有個老鄉,做富硒綠茶。每次見到他,他都夸他的茶好不好,因為他總是泡茶,我們都尊稱他為“師傅”。他泡了幾十年茶,自己家有幾百畝茶園。茶葉質量還算不錯,但至今都是慘淡經營。他專程去北京尋找商機,因為他想擴大業務。商會相識的原因,他咨詢過我很多次,如何在家鄉賣茶比較好。每次都跟他說包裝不好,但是到現在都沒變,然后就不理他了。

        顯然,在他的邏輯中,我的茶是最好的,我的想法是富硒茶。但是他沒有意識到產品包裝也是產品的二次開發,所以包裝要上來。另外,茶葉如果口感好,技術水平好,一定不是農民生產的。當然,要想做好一個茶葉品牌,并不是我們想象的那么簡單

        我想告訴他的是,他缺的不是推手,他缺的是產品不行。

        第二,價格

        說到價格,就是定價。推手也是推手的一種手段。

        很多人認為定價只是產品的價格。實際上,真正的產品定價非常復雜,而且有一套方法論。又不是在市場賣菜,根據自己的感受,或者參考旁邊的價格。

        大約100年前,當時的廣告基本都是報紙廣告。有一個推手霍普金斯老人,發明了“代金券”。消費者只需要減少報紙上的代金券,就可以拿著去扣相應的現金。作為本發明的結果,廣告的保留大大增加了。

        其他人看了廣告后把它扔掉了,但當人們看到這10美元時,他們把報紙剪下來,放在錢包里。這是價格因素。

        以西貝為例,漲價是經常發生的事,總是被消費者質疑。西貝有100多道菜,但現在只有33道。它的口號改成了“閉上眼睛,什么都好吃”,意思是策略在變,價格在變。

        另外,我們看到優惠券,但是沒有折扣。這樣做的好處是以前買不起麥當勞的可以買得起,不在乎錢的可以直接按原價買,當然也可以收優惠券買。

        你看,它通過價格來調整產品的受眾范圍。

        通過價格的手段,我們其實可以做很多事情推手。比如“另一瓶”和“吉??ā笨梢栽鰪娤M者粘性。再比如“一元尖峰”、“全減法”等等,甚至像錨定效應這樣的詞語,都是價格在實際商戰中的應用。

        從價格的角度來說,你可以嘗試為你的品牌尋找解決方案,看看至少有多少方法可以幫助你改善你的商業問題。

        第三,渠道

        對于餐飲行業來說,門店是其渠道;對于電影院和商場來說,是它的通道;對于書,圖書館,書店,當當等。是它的頻道。

        渠道背后,產品要變,價格要變。沙縣小吃為什么成功?是因為它卡在了便宜好吃的位置上。

        近年來,許多品牌都通過渠道取得了成功,比如外賣制作的湖邦辣醬就成為了外賣的合作伙伴。

        無論是直播、self 媒體、微信商務、電商、實體店等。,都是渠道。但也是一本書,實體店賣的成本肯定和網上賣的成本不一樣。

        以西貝為例:西貝最初被定位為西北菜,后來被定位為羊烹飪專家,但并不成功。后來在擴張前定位為現代餐廳。過去,西貝是一家3000平方米的大商店,但現在它已經變成了一家300平方米的小商店,所有的商店都在商場里開業。

        沒有渠道的改變,就沒有今天西貝的規模。因為西貝的定位變了,渠道變了,價格變了,市場變了。

        試想,如果西貝不在商場,而是在街邊小店,西貝今天會怎么樣?

        四.傳播

        為了在英語中推廣這個詞,有人把它翻譯成“推廣”。其實我覺得翻譯成“傳播”會更準確。

        推廣的感覺就是打折,所以很多人把推手當成“聰明推廣”,這是不對的。

        傳播的時候,很多人會簡單理解為“提升知名度”。但其實品牌的知名度永遠不夠,很難準確衡量。

        說到傳播,離不開品牌符號、包裝設計、產品開發、媒體應用等。有傳播學,符號學,語言學,心理學,行為刺激等等。

        我們要研究的是如何實現產品的“最低成本”傳播,如何讓消費者看到就記住,如何讓消費者看到符號就購買,如何讓消費者記住你的品牌,如何讓消費者看到你的品牌,留下好印象,建立消費者偏好。...

        傳播在于傳播什么,其次是播放什么...

        所有的消費者都收到符號,消費者會按照符號購買。比如我問你,哪一個更容易識別?答案肯定是阿迪達斯,因為三個單杠很明顯,而耐克只能看得很近。

        這背后是信號源和符號學原理。

        我們說產品,就是說產品的包裝,也就是產品的二次開發,包裝屬于產品。說到傳播,很多人理解為自我媒體、網絡媒體、電視等。,這其實是錯誤的。其實產品包裝是媒體,需要讓它實現自動識別、自動傳播、自動銷售。

        我們希望的是,當消費者看到你產品的包裝時,他們會拿起手機拍照,然后愉快地交朋友。想象一下,客戶多達10000個,每個客戶影響100個人,是100萬次。

        然而在現實生活中,很多人并不這么認為。他們在想的是如何“追熱點”,找推手大招,想找自己,缺個“計劃”。這就是懶惰的心態,也就是賭徒的心理。我建議還是買彩票好,至少偶爾中幾塊錢。

        除了懶,就是焦慮造成的??吹絼e人成功,你就受不了,你就去尋找上級的秘密。還是你自己,亂搞,換LOGO,包裝,配料,供應鏈,員工...和風水。

        總結

        4P理論是推手的最高綱領,卻沒有人以此作為推手的指導,這是一件可悲的事情。另外,有人說,做得好,肯定能賣得好。不一定。4P理論主要是從企業的角度出發,但并不意味著它已經過時。在“推手4.0”中,科特勒把4P理論推廣到“4C理論”。這種4C理論的先驅是西北大學教授唐·舒爾茨,他直接否定了4P推手理論。

        我覺得4C有它的作用,但也有它的問題。

        問題是4C的理論忽略了成本因素,犯了很大的錯誤。而它的價值在于:促使我們從消費者的角度去做產品開發。

        甚至還有一個我們經常使用的工具,叫做“用戶體驗圖”,應該算是4C的工具模型。它將產品分為購買前、購買中、購買后三個階段,然后從用戶體驗的角度對產品進行改進。你看,把這個作為一個工具,并把它放在4P框架中是一個很好的組合。

        最后,我想說,沒有一種產品或服務是可以讓用戶100%滿意的,所以我們要做的就是不斷改進產品、用戶體驗和成本結構。4P推手理論,就像推手學術大廈的四大支柱一樣,可以幫助我們從三維視角構建良好的視角,幫助我們做好推手工作。

        如果覺得收獲了什么,可以轉發給有需要的朋友。謝謝你。


        最新動態


        相關資訊

      1. 寧夏銀監局關于變更中國人民保險公
      2. 瑞士JD.COM超級產品日:顛覆性推手,從
      3. Arrizo 5 PLUS上市是為了逼日本“女星”
      4. 說到虛擬偶像場的熱播布局推手,大
      5. EMarketer:2021年,30% 推手的員工將進行
      6. 2020百度推送游戲產業峰會依托人工智
      7. 新推手理論創始人劉春雄將參加2021中
      8. 《最美逆行》預告曝光,抗疫劇成為
      9. 燃新火,開新篇章:2020年第三季度德國
      10. 綜藝植入名人代言在線教育省錢推手

        微信號:tuisho
        全年無休,早9點至晚9點

        復制號碼

        跳轉微信

        ×


        靚號
        此號僅服務老客戶
        新客戶請聯系微信

        ×
        欧美大战久久久久久,欲求不满人妻中文系列,日韩高清A级毛片免费播放

            <track id="xvvtv"></track><p id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"></ruby></ruby></p>

            <listing id="xvvtv"></listing>
            <track id="xvvtv"></track>

              <pre id="xvvtv"><strike id="xvvtv"><ol id="xvvtv"></ol></strike></pre>
              <pre id="xvvtv"><ruby id="xvvtv"></ruby></pre>