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              微信加標題時,直播現場的社區推廣人員應該怎么做?
              • 2020-09-30 02:55

              芥末堆新聞隨著微信加大社區推廣力度,還值得做嗎?教育機構想從社區得到什么?是一堆未啟封的微信號還是一群意向客戶搭建的流量池?社區宣傳員在直播現場應該怎么做?近日,云西科技總經理張兵在百家云主辦的行業沙龍上做了相關演講。他認為,為了做好基于微信規則的運營,直播場景中的社區推廣人員需要運營設計,也需要技術來實現更準確的創新和轉型。我們為讀者整理了一些演講稿。

              基于規則的社區推廣人員必須首先了解核心需求

              微信本身的開放功能和能力是有限的。大概兩年前,我看到一組數據。微信流量的商業利用率約為3.8%,淘寶流量的商業利用率接近40%。在微信朋友圈發個廣告被克制了。但是很多客戶在做社區推手的時候并沒有受到約束。群發消息的時候,微信已經表示消息發送過于頻繁,所以這條消息就不發了,客戶還在發。微信又發了一條提醒,說你的消息因為相關法律的限制沒有發出,客戶還在發。

              微信號對企業來說是固定資產還是消耗品?首先,作為微信社區的推廣人,你真正想要的是什么?難道只是一堆未密封的微信號?其實微信號只是一種手段。我們真正想要的是通過微信社區獲得一些有意的客戶,搭建微信生態下的流量池,降低獲得客戶的成本,提高轉化率。微信標題的策略沒有辦法改變,要做好號碼保護和流量備份的策略。我們應該在微信規則的基礎上,在合理有效的范圍內做到這一點。

              在直播現場,社區宣傳員是做什么的?首先想想這樣做的目的。首先,我們希望微信群的用戶可以進入直播室。直播分為直播前和直播后。過去我們可能會在APP或網站上呈現直播課程,把APP中的用戶連接到直播機房,做一些廣告sem或信息流,以獲得更多的用戶。然后通過試聽課把用戶轉換成正規的價格類。之后提高相應的效率,看什么時候做這種事情。

              在微信的生態中,做社區推廣人有兩個關鍵點。一個是裂變,一個是設計轉型的路徑。裂變其實就是通過誘導分享來達到以舊帶新的目的。為什么客戶或準客戶愿意幫助企業分享?首先是利益的刺激。也就是說,你幫我把海報分享給你的朋友圈,或者分享給你群中的某一類人,然后你就可以得到一本電子書或者模擬考試。

              二是榮譽訴求,比如玩家與朋友分享游戲成果。第三種是情感驅動,如滴水或易養,通過人們的共情或同情達到分享的目的。本質上是讓他們至少有一個人覺得我達到了等價交換的目的。

              在設計轉型的道路上,首先是讓學員或者準學員知道自己想上的試聽課程,然后推薦低成本的課程,從花時間免費聽課,到花很少的錢去上低成本的課程,再花時間和市場價格去買正規價格的課程。本質是轉化后的學生需要不斷證明組織的誠意。這和微信社區的推送有關。群發之后,要不斷貼標簽,把目標客戶從一個群體沉入另一個群體。

              為了弄清楚資金的去向,操作設計和技術援助是必不可少的

              直播前,組織希望進入直播室的人越多越好。通過裂變的方式,客戶可以去直播室,把流量引導到微信群。其次是消息的群發,需要在百家云的運營后臺一鍵發送直播鏈接給微信用戶。以前群里丟了一個直播鏈接,沒人知道到底有多少人進了直播室,哪些群進來了。他們所有人都必須被猜測,他們不確定。微信有多少朋友和用戶進入直播室,微信群有多少人進入直播室,可能與試聽課的設計有關。很多老板不是說我不想花錢,而是說我不知道錢花在哪里了。

              大眾傳播也應該通過直播進行。如果在直播過程中發現課率不理想,可以提取直播課程的核心賣點,無論是文字提醒還是其他形式的提醒。十分鐘后,我們老師會馬上講核心要點,比如五分鐘能記住一萬個單詞。這樣可以刺激一開始沒有意向的客戶去參加試聽班。

              直播之后,大眾新聞依然可以發揮重要作用。直播課結束后,很多同學會尋求回放,檢查缺失部分或鞏固,讓之前沒有接觸過的意向客戶或用戶了解直播課的內容,這就需要設置關鍵詞回應。同時,還可以在直播過程中向預期客戶發送精彩的片段,節省時間,增強認同感。

              其次,拉群。在直播過程中,可以將群二維碼或個人號二維碼扔進直播室,讓感興趣的客戶快速進入下一階段的群,或者存入個人號好友。

              有些做的好的公司會要求學生聽現場課。他會讓學生拍下最后一張的截圖發給老師,但實際上,住的房間里有很多人都不能一一回復。組織還可以設置一些關鍵字響應,這需要第三方支持組織的幫助。

              未來我們希望直播到什么程度?無論直播課是試聽課還是常規價格課,都需要能夠在直播的后臺生成推廣鏈接。推廣鏈接發送到不同群組后,可以跟蹤發送到100個好友的直播鏈接。有多少人進入了直播室?進入直播室后,可以在線推送其他產品嗎?推完這個產品,直播室有多少人點擊了這個產品。點開后,如果百家云的后臺能打通各接入方的訂單系統,機構就能知道直播時有多少人最后買了機構推的產品。


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