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              網絡推手

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              網絡推手:多維度衡量某項目的市場推手啟發趙龍的運營與教學
              • 2021-01-09 00:24

              當一個產品上線或者一個項目誕生的時候,為了得到更好的運營,要在成熟階段考慮數據度量。對于新項目,數據都是0。所以,衡量某個項目的推出,不應該從單一的角度去思考,而應該從市場、產品、業務、管理、人力等維度去分析。作為一個企業的運營者,在這些維度要深抓慢放的時候,要好好權衡,才能把項目發展好。

              多維度權衡某項目市場推手

              所以權衡一個項目的啟動,人力物力的整體投入,以及后續的開發,都需要慎重考慮。權重的重點:市場和用戶,權衡的目的:配置相關的人力物力,保證企業的業務發展和市場份額,加強產品運營,提升產品在市場領域的核心點,也提升企業通過某個項目在行業中脫穎而出,進而得到企業的發展。當然,作為企業管理者,應該給運營者更多的空間,保證項目試錯期靈感的釋放。

              多維度權衡某項目市場推手

              從管理角度衡量市場推手

              管理似乎與市場無關推手。管理其實就是為了讓市場推手和運營之間的聯系更加順暢。作為管理者,為了幫助運營,管理者要在開發期給新項目空間,以保證運營新項目的人員能夠減少一些數據壓力。

              因為一個新項目從開始到落地都需要連貫的思維,尤其是涉及到產品推手,目標是用戶,如果整個過程都是干數據控制,項目最終會失敗,因為如果重心轉移,直接面對推手,產品就無法升級,業務也無法拓展,所以要重點提升業績。

              新項目上線時,要根據登陸市場的難易程度,給予一定的成長期和管理者。這個階段要考慮每個人的工作過程和可預見的結果,有利于后續工作在人力物力上更好的優化。因此,在新項目上線和試錯的過程中,每個過程都應該得到控制。

              多維度權衡某項目市場推手

              從市場角度衡量推手

              對于涉及推手的新項目,需要從市場的角度去了解產品是否適應市場環境,因為市場環境分為大環境(經濟、政策)和市場行業環境的變化,產品是否能適應一定時期內行業的變化,然后再考慮進與退。新產品推出后,市場上的投資資本會非常大,以保證快速占領市場。這時候要權衡的一個重點就是大環境會不會和行業環境發生沖突。

              可能你的產品已經占據了整個行業的頭把交椅,但是大環境很難,整個行業的壓力很大,導致沖突。一旦大環境變了,再好的產品也要及時調整,保證能適應大環境。所以從市場來看,即使是最好的產品,有利的市場地位,也經歷了大環境的下跌。這個時候也要學會放棄或者升級。

              所以從市場角度權衡推手環節,可以加強產品與用戶之間的附著力,但大環境的控制才是保證企業站在行業前列的關鍵參考價值。我們經??吹揭恍┢髽I,他們在經營產品的過程中與大環境發生碰撞,但是他們的產品沒有及時轉化,需要大量的現金流。這個時候企業會有短暫的井噴,但是后續的沖擊會讓企業很容易被摧殘。

              多維度權衡某項目市場推手

              從產品角度衡量市場推手

              產品的目標是適應消費者,需要考慮每個年齡段的消費者是否會為產品買單。所以,從產品的角度來衡量市場環境,也就是適應用戶體驗的某個階段,讓用戶喜歡,增強用戶使用的粘性,這樣的新項目是最成功的。

              必須記住,產品的核心是用戶主動喜歡。如果被用戶被動接受,無異于短期盈利,實際上會流失大量客戶。我們知道很多產品,尤其是電子產品,用戶會考慮性價比,但有些產品的明顯bug卻被用戶被動接受,導致用戶大量流失,最終導致產品不得不下架。

              所以從產品的角度來說,要考慮用戶,把用戶放在第一位,達到最終的用戶體驗。永遠不要放棄利潤。為了瞬間盈利,大量用戶流失,最終品牌受損。

              從人力投入的角度來衡量市場推手

              從人力投入的角度來看,重點是考慮某個項目的上線和人力控制,包括人力投入和它所帶來的價值/績效比,以保證人力投入能夠有效提高某個方面的績效,而且這種投入的價值很高,所以人力投入就是成本投入。

              往往優秀人員的成本價值極低,即使他的工資很高,但卻給企業帶來了很高的市場價值,無形中降低了運營成本。在整體市場投資中,只有人力會產生高低成本。由于市場采購的透明性,很多人了解到,企業為了降低運營成本,往往會找能力強的人,目的是為企業盈利。

              當然,企業的核心也是人,保證了企業的發展。人員是整體的核心。然而,企業對人才的衡量有不同的看法。不同類型的企業結合自己的業務,選擇不同的人來使用,從而保證企業的發展。如果讓自行車輪胎修理廠去修汽車輪胎,基本上就造成了很嚴重的事故。所以,衡量一個人的使用的核心是,對的人能做對的事,保證企業的最高利潤。在這個環節,也要注意人才的培養,因為培養一個人的成本遠遠低于找一個新人的成本。

              Seorule站長評論:市場推手需要直接面對用戶,增強推手的即時性。

              徐兆龍評論:市場和企業需要及時推手完善市場環境的匹配和對接。


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