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              許永明:愛奇藝“新娛樂推手”,五大新潛力助廣告主“掘金”2021
              • 2020-12-31 00:26

              你想做什么?“技術創新驅動的大娛樂公司”。12月23日,愛奇藝副總裁許永明在杭州區域品牌客戶會議上表示,“基于愛奇藝與其他媒體平臺的差異以及愛奇藝獨特的推手價值,我們細化了‘新娛樂推手’這一全新戰略”。

              在此之前,愛奇藝首席推手官兼新消費業務組總裁王湘君帶領愛奇藝在2019年推出新的消費生態價值網推手解決方案,將廣告、IP增值、電子商務整合為新的消費業務組,為廣告主打造覆蓋B端推手到C端消費的新消費。/[/k0而“新娛樂推手”也是在這個政策的指導下提出的。

              許永明在會上表示,愛奇藝作為一個娛樂品牌,是一個專業創新的娛樂品牌。短短十年,愛奇藝從0成長為1,成為全國乃至海外華人中知名的娛樂平臺。在內容和技術的不斷創新中,愛奇藝10年來多次獲獎,并榮獲2019年全球500強品牌榮譽。

              許永明表示,愛奇藝作為中國領先的娛樂平臺,在推手生態方面有五大新價值觀,是“新娛樂推手”的核心基礎。

              愛奇藝的五大新潛力賦予全新娛樂推手

              許永明指出,愛奇藝的“新娛樂推手”主要體現在五個方面:一是新內容,高質量的內容是愛奇藝的核心價值;二是新概念。愛奇藝作為專業的長視頻媒體平臺,建立了基于內容優勢的獨特推手模式;第三是新場景。愛奇藝作為跨越智能電視、手機、Pad、電腦等多個終端的平臺,全面覆蓋個人娛樂場景和家庭生活場景;第四是新聯動。對于賦權品牌推手,愛奇藝不僅能提供標準化的硬廣形式,還能在線上線下有很多影響力、號召力、傳播力的組合。;第五,新聯盟,愛奇藝不僅基于自身能力做推手,還與其他相關媒體進行整合,共同為客戶提供服務。

              一、新內容:爆款內容制造+優質內容體驗

              現在無論是消費者還是企業對高質量內容的需求都越來越多,但是每個平臺的內容生產力和爆炸式制造能力差距很大,這也決定了不同平臺推手的價值差距。

              全國范圍內,幾乎一半的長視頻內容由愛奇藝提供,爆款頻繁,包括《顏夕宮的故事》、《破冰行動》和綜藝節目《潮流伴侶》等。正是因為愛奇藝有那么多爆款內容,贏得了用戶的喜愛和眾多獎項,才使得愛奇藝的長視頻內容一直有著強大的影響力。

              同時,愛奇藝也做了很多內容創新。電影方面,我們獲得了很多電影的獨家發行權,不再有線上線下的窗口期。在電影觀看中,內容不僅美觀,而且在觀看形式和視聽體驗上也有所創新。許永明表示,愛奇藝擁有3000多名工程師和創新內容團隊,通過新模式和新技術進行打磨,打造出大量互動劇和VR劇,視聽體驗不僅支持4K,還提供創新的“奇觀”互動劇觀看體驗。

              優質的內容資源和優質的內容體驗是愛奇藝“新內容”的核心優勢。許永明透露,2021年,愛奇藝將繼續大力投資內容,將陸續推出200多項內容。更多的爆款綜藝、爆款劇、爆款電影,成了愛奇藝的獨特價值。

              二、新概念:創新的“AACAR”模式帶來產品與效果的協同效應

              在視頻平臺推手上,企業不僅追求品牌曝光,更追求精準和效果。尤其是區域品牌,在品牌力不足、預算有限的情況下,往往追求產品與效果的協同。對此,許永明指出,長視頻平臺孕育出獨特的用戶習慣,推手需要理解和契合用戶的行為習慣。為此,愛奇藝建立了“AACAR”模型。該模式投入AI技術、AI內容、AI創意,從用戶的關注、理想、共鳴到實現轉化共享、口碑傳播的路徑,提供更專業的技術支持。

              許永明提到,核心會把握三點:第一,記住要點,讓用戶了解品牌;二是參與點深化用戶意識,激發分享欲望,提升影響力;第三,轉化點是引導消費者成為品牌用戶?!癆ACAR”將圍繞這三點逐一分解,為廣告主創造推手產品與效果協同的價值。

              在品牌推手方面,許永明舉了一個例子。在記憶點上,愛奇藝可以通過“Opening Show PLUS”等產品,讓用戶在打開終端時,受到強烈的視覺沖擊,形成強烈的記憶點。在參與點,比如用戶進入愛奇藝App時,交互信息流中會出現交互選項,吸引用戶進行交互;在轉化點上,愛奇藝會從多方面開辟轉化路徑。比如補丁廣告,不僅可以進行品牌推手,還可以吸引消費者實現轉型。

              在效果推手方面,“AACAR”模式的核心“記憶點”、“互動點”、“轉化點”也為品牌轉化效果提供了更科學的路徑。比如在信息流下,多種材質的滑動風格會幫助品牌獲得更多的點擊率,為品牌創造更多的記憶點;同時嘗試廣告、互動登陸頁面、智能電視資源等多種互動形式刺激用戶行為;最后,落地轉型的關鍵環節,以及“鼓勵廣告”、“關注微信官方賬號”、“提出轉型組件”等功能。,全面推動用戶的最終決策。

              三、新場景:四端兩景,實現全屏推手

              雖然現在是移動主導的時代,但越來越多的用戶正在回歸大屏幕,這是進入家庭場景的重要入口。對于企業來說,在預算有限的情況下,如何平衡移動交付和智能電視交付的效果?

              企業一定不能忽視多端優勢。愛奇藝的“新場景”包括智能電視、手機、平板、PC,尤其是智能大屏幕。根據奧威互娛的數據,目前智能電視的規模已經超過2億,各城市的連鎖增長率仍處于16%-40%的高增長區間。從電視開放情況來看,每天開放的智能電視數量接近8000萬臺,平均觀看時間超過2小時,啟動時間超過4小時。智能電視在家庭場景中顯示出高度活躍的趨勢。

              其次,四大終端帶來的“新場景”也包括家庭場景和個人場景。不同的場景可以為不同的品牌和產品形態提供推手匹配度更高的方案。

              許永明還表示,愛奇藝智能電視已經成為“新場景”各方面的領導者。無論從播出量、收視率、市場占有率、人均收視時間來看,它都在這個行業獲得過多次冠軍。同時,對于地域品牌來說,智能電視是一個值得關注的重要領域,無論是追求效果的廣告主還是品牌力量的廣告主,都將是產品和效率增長的新契機。

              第四,新鏈接:激發更多用戶互動

              許永明表示,愛奇藝還將通過“新聯動”來激發更多用戶的互動參與,這也是愛奇藝的獨有優勢,尤其是對于區域品牌而言。

              具體來說,“新聯動”將從線上線下兩方面激活更多用戶的參與和互動,無論是通過在線名人直播、線下節日直播還是藝人明星本地站直播,為品牌提供更豐富的線上線下推手場景。

              以“大典”為例,愛奇藝可以利用動漫游戲嘉年華、尖叫之夜、青春大典等線下IP,通過覆蓋大量不同興趣愛好的人群,為地域品牌打造傳播場景。同時,區域品牌參與不同的線下活動,與線上推手合作,進一步向全國釋放影響力,提升品牌知名度。

              V.新聯盟:創造推手新的產業生態

              許永明指出,現在很多企業都有高質量的流量,但他們在推手方面的能力相對欠缺。對此,愛奇藝將與他們站在一起,建立“新聯盟”,實現更好的流量實現,為廣告主提供更高的價值。

              為什么叫“新聯盟”?傳統聯盟在移動端,也是愛奇藝繼續深化的部分;其次,愛奇藝正在創新領域打造“新聯盟”。比如智能電視方面,除了各大廠商有流量外,一些運營商和一些傳統企業也有高價值的流量。愛奇藝將以自身的技術優勢和數據優勢與這些企業聯合起來,構建更強的激勵和互動方式豐富的流程實現模式。移動終端是“以效果為主,品牌為輔”,智能電視終端是“以品牌為主,效果為輔”。

              許永明指出,作為過去一年市場最大的不確定因素,盡管疫情對整個廣告業產生了一定影響,但也迫使更多用戶將注意力轉移到了網上。隨著愛奇藝在手機、智能電視、電腦、PAd、汽車、智能音箱等多屏幕上接觸新用戶,愛奇藝開始在自身巨大流量的基礎上打通產品效率,提高廣告轉換效果。此外,通過組建移動終端和智能電視兩大聯盟,愛奇藝的推手布局也在從生態內部擴張向生態超越轉變。

              綜上所述,愛奇藝的“新娛樂推手”作為愛奇藝麒麟的全新定位,也使得品牌“麒麟”完全升級。在牢牢把握效果推手的同時,也上升到了品牌推手的層面,尤其是可以為區域品牌提供雙重價值賦能。

              新內容、新創意、新場景、新鏈接、新聯盟,愛奇藝擁有的五大新潛力,將不斷提升平臺推手的價值,解決廣告主在品牌推手上的痛點,并逐一實現轉型。許永明在會上表示,愛奇藝愿與更多企業創造更多推手新模式,刺激更多業務


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