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              資產數字化是精準推手的前提,醫療科技幫助醫藥公司整體數字化轉型。
              • 2020-12-17 00:36

              2016年,在新一輪醫療改革下,醫療費用控制成為政策重點,醫藥公司利潤率被壓縮。如何在投入減少的情況下更好地爭奪有限的推手渠道,是當時藥企最迫切的需求。

              高漸飛在廣告和快速消費品推手行業擁有近20年的經驗,他之前的經歷讓他敏銳地捕捉到了數字推手創業機會?!霸谡?、市場等因素的推動下,成本更低、效率更高的醫藥數字化推手即將迎來快速發展節點?!?/p>

              因此,2016年,48歲的高漸飛開始了新的創業生涯,創辦了白一科技?!搬t療是一個感性的行業,所以我愿意在知天命的年紀,在醫療領域做一些有意義的事情,通過我們的力量為行業貢獻能量和溫度?!?/p>

              依托全場景一站式SaaS云服務平臺,目前白一科技已幫助多家醫藥企業、設備公司、社團、協會進行數字化改造,客戶總數已達500多家。在資本市場上,白一科技也受到青睞。2019年完成匯美資本投資千萬元的A輪融資。就在最近,公司完成了幾千萬美元的A+系列融資。

              作為中國領先的醫療數字化推手服務提供商,白一科技如何塑造其品牌影響力?疫情給公司帶來了哪些積極影響?公司未來如何在行業內保持高速增長?動脈網絡采訪了白一科技的創始人高漸飛。

              醫百科技創始人高劍飛

              醫學數字化推手不缺工具,關鍵在于建立自己的平臺

              醫學數字化推手工具的出現可以追溯到2010年甚至更早。市場上有很多數字化工具,從電子郵件、網站、微信官方賬號開發運營到直播、互動、線上會議等。,醫藥公司一直在用數字化工具輔助推手,但是沒有系統的整體數字化/[/。

              其實市場上從來不缺數字推手工具,但是白一一直在想,僅僅依靠工具能節省時間和成本,又怎么能給企業帶來更長遠的價值推手?

              高漸飛認為:“這不是賣毒品。本質上是賣學術概念的。通過學術推廣幫助醫生學習和接受新的治療理念,為患者帶來更好的治療方案?!?/p>

              那么,如何更好的向醫生傳達學術思想呢?以前藥企都缺乏自己的平臺。博士們選擇了一個直播平臺,一個學術內容發布平臺,一個專家授課平臺。最后,大量數據分散在各種第三方平臺上,無法有效使用。隨著SaaS服務的興起,提高數字醫學推手的效果,實現推手的精準性,關鍵是通過白一科技進行判斷,幫助制藥企業建立自己的平臺。只有不斷將各種渠道的數據、學術內容和自己的醫生等資產存放在自己的平臺上形成數字資產,才能依托這些數據釋放醫療數字化推手的最大價值。

              于是,白一科技開始為藥企提供專屬推手平臺,并針對醫藥行業的離線推手場景開發相應的在線工具。公司目前覆蓋30多種傳統醫療推手業務場景,包括多渠道互動、航空課堂、直播運營、案例收集、問卷調查、知識競賽等互動形式。

              2018年1月,醫療科技一站式SaaS云服務平臺正式上線?!爱敃r行業內使用SaaS平臺的動機并不強,對合規、專屬平臺、高效推手的認識還不夠。藥企對傳統推手的依賴性還是很強的,嘗試數字化推手的意愿不高?!?/p>

              轉折點出現在2018年下半年,隨著《4+7城市藥品集中采購文件》的出臺,藥品一致性評價持續推進,藥企利潤下滑,傳統的高成本低效率的推手模式崩潰。很多藥企開始在壓縮毛利的情況下尋求低成本高效率的數字化推手手段來維持推手能力。

              “其他行業更注重‘市場’這只看不見的手,而醫藥行業必須注重‘政策’這只看得見的手。很多時候,醫藥行業的變化都是政策推動的?!痹谡叩耐苿酉?,白一科技的業務量在2018年下半年迎來了第一波小高潮,成功簽約60家客戶。

              在過去的三年里,白一科技實現了從0到1的飛躍,驗證了商業模式的可行性。"醫療技術的客戶非常粘,更新率很高."2018年簽約的60家客戶,都選擇了次年續約。2019年,客戶數量增至200家,全部200家客戶選擇續約。通過滾雪球模式,目前公司客戶總數已達500多家。

              疫情的積極影響是,行業機會期即將到來

              2020年被稱為醫學數字化的第一年推手。在政策和疫情的影響下,醫藥公司的數字化轉型即將到來。

              2020年,政策將朝著嚴格監管、合規推進的方向繼續深化。繼續大規模推進醫??刭M的帶量采購和品種監控,引入醫藥代表備案制度,進一步鼓勵藥品創新,調整產業結構。種種跡象表明,成本控制、合規、合理已經成為醫學的大勢所趨推手。

              疫情的到來迅速完成了市場教育,進一步加速了醫學的數字化轉型推手。疫情下,藥企內部信息交流受限,線下學術活動無法開展,日常面診受阻,企業迫切需要數字平臺的加持。

              在醫生方面,醫生獲取學術信息的方式轉移到網上,數字平臺的接受度和利用率顯著提高。& &BCG發布的報告顯示,疫情期間每個數字平臺注冊的醫生超過100萬人,主治及次高級別的醫生是網上渠道的主要醫生資源。近80%的醫生在疫情期間使用網絡平臺獲取醫療信息,平均每周使用網絡平臺獲取信息8次。

              在政策和疫情的雙重催化下,白一科技今年表現出色。在銷售人員無法線下拜訪客戶的情況下,公司憑借品牌信任和市場影響力,在疫情期間每天都在不斷增加大中型制藥設備企業的客戶數量。1-3月,100多家企業開通專屬平臺,開展200多項案件收集活動,直播總數超過1000萬次。2020年,公司業務將繼續以500%的高速增長?!邦A計2021年客戶總數將達到1200多家?!?/p>

              高漸飛判斷,疫情對該行業的積極影響是持續的。一組數據支持他的判斷:之前數字化推手更多的時候是作為輔助手段存在的;疫情期間,線下活動全面關閉,數字平臺覆蓋率提高30%左右。醫生教育、網上購藥、患者教育平臺較疫情前明顯增加;到目前為止,線下活動還沒有恢復到疫情前的水平。機會期到了,白一科技將緊跟行業發展,不斷進行產品迭代升級,幫助醫藥公司開啟數字化推手新時代。

              需求持續增長,預計5-10年內中國將接近美國

              高漸飛認為,醫學數字化推手在中國處于起步階段?!叭绻f醫療數字化轉型推手是百米賽跑,國內企業現在跑不到10米?!?/p>

              根據國家統計局2020年2月公布的統計結果,2019年全國規模以上藥品生產企業實現收入23908.6億元?!暗壳皣鴥却蟛糠炙幤筮€是采用傳統的銷售模式,成本很高,占上市公司收入的34%。如果加上未上市的中小藥企,比例高達40%-50%。美國公司的成本推手只占收入的20%?!?/p>

              “醫療數字化推手轉型勢在必行。未來醫保談判和數量采購將繼續擴大,當地藥企的數字化推手需求將繼續增長。我們相信,5-10年內,中國將接近美國的成熟市場,屆時數字化推手的成本預計將占到推手總成本的50%?!?/p>

              高漸飛還注意到,在總體有利形勢下,行業熱度逐漸上升,吸引了許多企業進入市場?!案嗤婕业某霈F,意味著行業內的競爭會越來越激烈,迫使行業參與者積極擁抱變革,開發更有價值的產品。醫療技術將繼續引入創新的解決方案,為制藥公司創造更大的價值?!?/p>

              接下來,白一科技將不斷優化發展數字化平臺,將更多線下場景轉移到線上,幫助藥企實現資產數字化,幫助藥企精準推手。同時,公司將實現ROI量化評估,推出醫療代表工作臺,實現線上線下一體化,幫助推手活動高效開展。

              同時,除了醫藥公司,協會、醫院、科室的數字化需求也在萌芽。作為一家科技公司,白一科技正賦予更多具有數字化轉型需求的產業角色,旨在實現整體產業化?,F在公司已經為100多個協會提供數字服務。


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