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              “無內容,無電商”,B+商城是SMG創新的先鋒
              • 2020-11-28 00:28

              原標題:“無內容,無電商”,B+商城是SMG創新的先鋒

              今年以直播為代表的“內容+電商”,成為淘寶、JD.COM等電商平臺與央視為代表的媒體共同探索的新的貨幣化渠道。

              作為一個新興的主流媒體和產業門類齊全、產業規模巨大的綜合性文化產業集團,SMG如何利用廣電平臺的多渠道流量矩陣來創新全球推手播放?

              11月27日在B+商城舉行的“無內容,無電商”發布會上,一切盡在不言中。B+商城自7月初成立以來,以東方購物視頻電商為基礎,依托SMG現有的相關服務能力和系統,面向城市成熟人群和家庭的需求,正向“神奇之都”的第一入口邁進。它的成長體現了SMG的內容和渠道開放的巨大作用,以及大屏和小屏的聯動。

              B+商城133天

              在SMG全媒體核心戰略的帶動下,今年11月初實施的“B+選你心,促好事”項目,確立了以消費者心理引導和媒體價值輸出為主線的“內容+電商”推送模式,有效激活了大屏幕觀眾流池,并通過B+商城融入消費價值鏈。

              “我們是BesTV+流媒體產品中的一個小輪子,它有三個輪子來支持這個整合媒體產品:內容、會員、電子商務。B+商城負責實現整個SMG全媒體戰略的主要產品內容?!鄙虾|方電視購物有限公司副總裁兼B+商城負責人李表示。

              自正式成立以來,B+商城在133天的開發過程中交出了一份優秀的成績單:自7月18日推出beta版以來,20日在新聞內容中首次亮相,開啟了活動推廣新模式,制作了上海以外的第一單;21日,我們首次與移動電視合作,在戶外頻道進行推廣測試;8月13日,我第一次嘗試IP合作,圍繞劇《鎮魂》IP與武安傳媒、上視電影有限公司合作,第一次嘗試微博熱點IP互動引流...截至11月26日,每月認購金額超過1000萬,客戶均價384元。

              “有些產品在這個渠道上轉換銷售只需要兩分鐘,但有些可能需要20分鐘,說明這些渠道在大屏幕的運營上其實是相當垂直的。SMG渠道之間最好有定位差異。如果重疊度太高,我們的流量就會很小?!睋罱榻B,雖然項目成立時間不長,但從2018年開始,東方購物通過數百項活動,不斷探索從大屏到大屏、從大屏到小屏、從大屏到小屏、從大屏到大屏的新玩法。目的是通過點餐的結果在大屏幕上推回用戶的心思和習慣,積累大量的數據和玩法。

              據了解,2021年第一季度將推出幾個“內容電商”節目,包括全新的“上海摩天輪”和“外國廚房”,升級版的“儂最有口音”,情節劇形式的“無憂生活博物館”,現場互動節目“嘿!你怎么看”等等。

              尋找與眾不同的賽道

              與早期人們尋找商品的交易電子商務、挖掘商品賣點、刺激顧客需求的電視購物相比,內容電子商務通過塑造商品的內容屬性,滿足顧客的內容需求,創造顧客對商品的需求。

              這樣的嘗試難免會被拿來和今年最火的“直播”相提并論。

              “我們仍然追求質量,包括客戶單價。我覺得這個很不一樣。如果靠內容轉型,可以有很高的客戶單價,轉型的速度可以很快。這是大屏幕上的??尚哦??!崩顚φf道。她說,內容場景構思的時候就已經產生成本了,不可能靠“全場最低價”的噱頭來獲得關注。

              根據中國消費者協會發布的“雙11”消費者權益輿情分析報告,通過對10月20日至11月15日相關消費者權益保護情況的網上大數據輿情分析,今年“雙11”推廣活動期間的負面消費信息主要集中在直播和規則不合理兩個方面。觀眾數量的吹噓,銷售數據的“注水”等“影響力”指標的造假,已經形成了產業鏈。此外,惡意計費、花式踢腿、虛假舉報等同行競爭,都污染了電商平臺的直播生態。

              相比之下,電視節目的高質量內容屬性決定了傳播的效率和持久性,對電子商務的分流和實現也有很強的長尾效應。以都市頻道“農氏最佳音”以“趣成博”為主題推廣的香奈兒護膚品為例,當天的銷量超過了節目播出前九天的總銷量,節目播出后一周內,產品銷量保持在節目播出前的四倍以上,呈現出強烈的長尾效應。

              “為什么會有內容電子商務?就是那些商家可能做過電視購物,天貓JD.COM等電商,但是現在遇到了直銷的瓶頸,效率逐漸下降。那么有必要換一種方式改變嗎?”李認為,在世博會期間,B+商城在推薦新產品方面的吸引力得到了證明,幫助了上海沒有門店的商家實現銷售轉型,同時也可以幫助需要新銷售模式的商家打破原有思路的限制。

              從用戶畫像來看,B+商城占上海用戶的92%,女性客戶的69%,蘋果用戶的40%。目標是以上海為重點,深化江浙滬,波及全國。

              B+商城通過實施“B+發自內心選擇,推廣好東西”項目,正在探索與互聯網電商不同的廣電“內容+電商”推送模式,與SMG系統內的資源形成閉環,既有上海獨特的地域特色,又有SMG鮮明的媒體屬性。

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